速卖通半托管和全托管怎么选？

**1. 核心要点**
速卖通Choice是平台重点推广项目，全托管商品享有流量倾斜和专属标识。有供应链优势的选全托管，有运营能力的选半托管，两者可并行。

**2. 详细解答**
- **全托管模式**：商家供货入仓，平台负责定价、营销、售后。适合工厂型卖家，利润相对固定但订单量大。需缴纳**1万元保证金**
- **半托管模式**：商家自主运营，平台负责物流（菜鸟仓发货）。适合有运营团队的卖家，可自主定价，**5%-8%**物流服务费
- **流量差异**：Choice商品有专属流量入口和"Choice"标，曝光量比普通商品高**30%-50%**
- **物流时效**：全托管和半托管都需承诺**5日达**或**10日达**，超时会影响店铺评分

**3. 实操建议**
1. 爆款和标品入全托管，利用平台流量冲量
2. 长尾款和差异化产品保留半托管，自主定价保利润
3. 加入Choice前先优化产品评分，需**4.5星以上**
4. 合理备货至菜鸟海外仓，缺货会下架并扣分

**4. 注意事项**
- Choice商品要求**48小时发货率>95%**，否则会被清退
- 全托管核价严格，建议预留**20%**议价空间
- 半托管物流费用会直接从货款扣除，注意核算成本
- 退货统一退回海外仓，可选择销毁或寄回（成本高）
- Choice商品价格需有竞争力，平台会定期比价调整