速卖通全托管和半托管模式， sellers该怎么选？

**1. 核心要点**
速卖通全托管适合供应链强但缺乏运营能力的工厂型卖家，平台负责定价、推广和物流；半托管适合已有一定运营经验、希望掌控定价和营销权的卖家，自己负责前端运营，平台负责物流履约。

**2. 详细解答**
- **全托管（Choice）**：卖家只负责供货到指定国内仓，平台统一核价、上架、推广、客服和售后。优势是省心、流量大；劣势是议价权弱、利润空间薄、容易出现压价。
- **半托管（Choice自营）**：卖家自主运营店铺（定价、营销、详情页），但物流由平台指定的菜鸟或合作物流负责，需备货到国内集货仓。相比全托管，半托管的定价权和利润更高。
- **适合人群**：
- 工厂型、无运营团队 → 全托管
- 有品牌意识、有运营能力、希望控制利润 → 半托管
- 有海外仓、能做本地发货 → 传统POP店铺（非托管）
- **费用差异**：全托管无佣金但核价利润空间有限；半托管需缴纳平台佣金（约**5%-8%**），但定价自主，综合毛利通常高于全托管。

**3. 实操建议**
1) 如果你是工厂转型，先以全托管模式测款，跑量后筛选爆款转半托管；2) 半托管卖家要重点关注物流 SLA，48小时发货和7日妥投是流量加权的关键；3) 无论哪种模式，都建议加入「百亿补贴」或「超级爆发日」等活动，获取平台最高流量扶持。

**4. 注意事项**
- 全托管模式下，平台有权单方面调整供货价，卖家需提前约定调价机制和退出条款；
- 半托管卖家若多次物流履约不达标，会被降级为普通店铺，失去Choice流量入口；
- 同一个主体可以同时运营全托管和半托管店铺，但产品链接不能重复铺货。