亚马逊广告ACOS居高不下，应该从哪些方面进行优化？

**1. 核心要点**
亚马逊广告ACOS（广告销售成本比）过高通常与关键词不精准、竞价策略激进、Listing转化率低有关。优化ACOS的核心是：砍掉无效流量、提升转化、用长尾词降低CPC成本。

**2. 详细解答**
- **关键词优化**：打开Amazon Search Term报告，把点击高但转化低（CTR>0.5%，CVR<5%）的词放入否定关键词。重点投放精准长尾词，这类词CPC低、竞争小、转化率高。
- **广告结构重组**：将自动广告中表现好的ASIN和搜索词转为手动精准投放；把品牌推广广告（SB）和展示型推广广告（SD）的预算控制在总广告预算的**30%以内**，主力预算留给商品推广广告（SP）。
- **Listing转化率提升**：ACOS高有时不是广告问题，而是Listing转化率低。优化主图（A+页面提升转化约**10%-15%**）、优化标题前80个字符、增加QA数量、获取至少15个带图评论。
- **竞价策略调整**：将「动态竞价-只降低」改为「固定竞价」或「动态竞价-提高和降低」，测试不同策略下ACOS的表现。通常竞价降低**10%-20%**后，ACOS会显著改善，但需观察订单量变化。

**3. 实操建议**
1) 每周下载一次搜索词报告，否定至少5个无效词；2) 设置ACOS目标线（如30%），超过目标线的广告组每周降预算10%；3) 对新品采用「低竞价高Coupon」策略，用优惠券带动自然排名，降低对广告的依赖。

**4. 注意事项**
- 不要盲目追求低ACOS，新品期ACOS高是正常的，重点看TACOS（广告订单占总销售额比例）是否在可控范围；
- 大促前（Prime Day、黑五）广告竞价普遍上涨**30%-50%**，此时ACOS波动属于正常现象；
- 关闭广告前确认该广告组是否带动了自然排名，有些高ACOS广告实际上在为自然流量打基础。