速卖通全托管模式下如何定价才不亏本

**1. 核心要点**
速卖通全托管定价需综合考量供货价、平台佣金（**5-8%**）、物流费和退货成本，建议毛利率保持在**30%以上**才有盈利空间。

**2. 详细解答**
- **成本构成**：供货成本（50-60%）、平台佣金（5-8%）、物流费（10-15%）、退货损耗（3-5%）
- **定价公式**：售价 = 成本 / (1 - 目标毛利率 - 佣金比例 - 退货率)
- **佣金差异**：不同类目佣金不同，电子类约5%，服装类约8%
- **物流费**：全托管统一配送，费用按重量/体积计算，重货需谨慎

**3. 实操建议**
① 先用成本计算器核算盈亏平衡点；② 优先选择重量轻、体积小的SKU；③ 设置合理的退货预留金，避免亏损

**4. 注意事项**
全托管退货率较高（约8-15%），需预留退货成本；平台会不定期压价，需保持成本优势；促销活动可能亏本，需谨慎参加。