亚马逊SP广告和SB广告该如何选择和搭配使用？

**1. 核心要点**
SP（商品推广）适合**单品转化和关键词卡位**，SB（品牌推广）适合**品牌曝光和多ASIN引流**，SD（展示型推广）适合**再营销和竞品截流**。新品的黄金配比建议：**SP占70%、SB占20%、SD占10%**，稳定后可调整为SP 50%、SB 30%、SD 20%。

**2. 详细解答**
- **SP广告**：基于关键词或商品投放，出现在搜索结果页和商品详情页。适合新品冷启动、测试关键词、防守自家Listing。按点击付费，容易控制ACOS。
- **SB广告**：包含品牌旗舰店焦点、视频广告、商品集三种形式。出现在搜索结果页顶部，带有品牌Logo和自定义标题。适合提升品牌认知、推新品组合、抢占首屏位置。
- **SD广告**：站内展示型（商品详情页、购物车下方等）+站外再营销。可定向竞品ASIN、相似类目或回头客。适合打竞品、清库存、提升复购。
- **预算分配**：新品期侧重SP测词（日均预算**20-50美元**），成长期加大SB视频广告，成熟期用SD扩大受众覆盖。

**3. 实操建议**
1. 新品上架首周：只开SP自动广告（预算20美元/天），跑1周收集搜索词
2. 第2周：将高转化词放入SP手动精准广告，同时开SB视频广告（预算10-15美元/天）
3. 第4周：对出单稳定的ASIN开启SD受众投放，定向竞品和相似类目
4. 每月复盘：ACOS低于利润率20%以上的广告加价，高于利润率50%的广告降价或暂停
5. 利用广告位报告调整百分比加成，首页顶部和商品页加价**20%-50%**

**4. 注意事项**
- SB视频广告必须使用**720p以上**分辨率，时长**6-45秒**，前3秒必须出现核心卖点
- SD再营销对高客单价产品更有效，低客单价产品ROI可能偏低
- 三种广告不要同时竞价同一批关键词，会内部竞争抬高CPC
- 广告报表中的"归因周期"是**7天**，不要以当天数据判断效果